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摘要：3月19日，2018深圳時尚家居設計周暨第33屆深圳國際家具展正式開幕，作為全球領先的時尚家居品牌，MorriSofa慕容沙發首次亮相深圳國際家具展，以“時尚、智慧、高性價比的產品”，為參展觀眾帶來了具有全球視野與靈感的家居體驗。

  MorriSofa慕容沙發的靈感源于全世界。不同地域國籍、不同文化背景的設計師，將各自對生活的理解傾注在每一件產品中，把對舒適、對美的熱情與追求，在這里交融。

  無論是現代的色彩，抑或經典的線條，我們都希望通過這些，將這個世界上最美的風景，最有趣的故事，傳遞給每一位邂逅了MorriSofa的你。

  ——摘自《慕容沙發，一眼入心》

  Fall in Love，Fall in MorriSofa.

  這是慕容沙發寫在宣傳手冊扉頁上的第一句話，與他們的標語一樣，第一次見，真的會對這個品牌鐘情。

  3月19日，2018深圳時尚家居設計周暨第33屆深圳國際家具展正式開幕，作為全球領先的時尚家居品牌，MorriSofa慕容沙發首次亮相深圳國際家具展，以“時尚、智慧、高性價比的產品”，為參展觀眾帶來了具有全球視野與靈感的家居體驗。

  據了解，慕容沙發為慕容控股旗下品牌，2017年赴香港上市，于2017年度內，慕容控股實現收益12億元人民幣，同比增長約27.4%；實現凈利潤1.6億元人民幣，同比增長約98.1%。據統計，按2015年向美國出口額計，慕容控股位居中國軟體沙發生產商三強之列。作為中國領先沙發生產商，慕容控股業務包括出口皮質及布質沙發至美國、英國、澳洲等海外市場，慕容沙發為慕容控股開設的全新零售品牌，主力拓展香港及國內家具零售市場。

  深圳展上，新浪家居采訪了慕容沙發董事會主席、總裁鄒格兵，關于慕容沙發未來的國內市場戰略，他講述了自己的“取經”與“破題”之道。

慕容沙發董事會主席、總裁鄒格兵

  他來了，盯上了國內市場

  “一是我不想限制自己，只把自己圈在國外市場；二是現在的國內消費力越來越高，國內市場前景不容忽視。”對于記者提出的為什么會轉戰國內市場，鄒格兵不假思索。

  他坦言，慕容沙發外銷增長快速穩健，以前公司只埋頭忙生產，做外銷，現在，隨著國內市場的消費力越來越高，國內市場發展前景也越來越被看好。“轉戰國內市場是趨勢使然，也是我們一直以來的規劃。”鄒格兵表示，自2017年上市以來，慕容沙發就一直有開拓國內市場的資源和規劃，希望能夠在國內市場打開一方天地。

  鄒格兵講到，此次參加深圳國際家具展是慕容沙發在國內展會上的首秀，為了表示品牌進軍國內市場的誠意，在參展作品的選擇上公司也費了一番心思。“主要是最新自主研發的設計款，不僅在公司內部評估效果很好，相對其他同類產品來說，更具設計感、功能性和創新性。”

  他介紹，此次展會上，出自慕容沙發首席設計師Giovanni Cagnato之手的貝殼系列和云開系列皆有亮相。其中，貝殼系列，模擬環抱姿勢，線條圓潤飽和，象征現代人心底深處的“家”；簡約的云開系列，則融合時裝元素，符合現代時尚年輕人的家居需求，且在扶手處還設有儲藏功能，讓美觀與實用并存。

  “調整市場布局，拓展國內市場，單純依靠成品還是不足，不僅要賣產品，也還要賣技術和價值。”鄒格兵表示，讓國內消費者喜歡上慕容沙發的產品、設計，進而認知慕容沙發品牌。“慕容沙發倡導優質生活的理念，奉行‘自由、平衡、智慧、品位’的生活哲學，不只專注產品的實用性和價格的合理性，更追求能為顧客提供‘像呼吸一樣合拍的家居品’，于協調的家居氛圍中呈現個性化品味。”

  經取了，題也就破

  既有拓展國內市場的決心，鄒格兵也有自己開辟市場的方法，他簡單概括，即“學習和取經”。

  他解釋，“學習”即學習其他優秀企業的做法，“取經”即吸取別人不足之處加以改正，二者是同義。慕容沙發雖已上市，但仍會保持一顆虛心學習的心向行業里優秀的企業學習，取人之長，補己之短。

  “早在2016年，我們就從貼牌OEM模式轉為自有品牌OBM模式，推動公司利潤率上升，同時也在積極拓展在華零售業務，雙線發展批發出口和零售內銷，并且國內外的產能也是逐年擴張，產量穩步提升。”鄒格兵表示，2016年雖然由于轉型導致收入持平，但因轉型成功帶來的利潤率卻是快速上升，凈收入增長達60%以上。

  他講到，隨著經濟的發展，加工貿易已越來越不占優勢。如果僅靠加工貿易來實現企業營收增長，對提升產業結構的作用非常有限。有很多企業如慕容沙發一樣，從OEM起步，逐步實現從OEM到ODM再到OBM的轉型升級，這種升級是企業發展所需，也是時代的要求。

  既要學習他人，肯定有所觀察。鄒格兵表示，他深知拓展國內市場的不易，想要破局非一日之功。他知道在布局初期，國內市場可能會少有盈利，所以已預備在未來三五年內，將用國外市場的收益貼補國內市場，以支持國內市場的展開。

  他還透露，未來的發展將主要分為五步走：一是取經，通過調研向他人學習；二是加快城市布局，目前慕容沙發只在香港、上海開有兩家店面遠遠不夠，接下來還會向南京、杭州、長沙、成都、武漢等10多個城市進軍；三是品牌建設上，慕容沙發將會投入上千萬進行品牌推廣和渠道建設，以后隨著國內市場的展開，每年也會繼續投入內銷10%的營收進行品牌建設；四是線上渠道的構建，現在年輕人都喜歡網絡購物，慕容沙發會將一些非常好的產品，以親民、亮眼的價格在網上銷售，一方面做渠道建設，另一方面也是品牌推廣，擴大品牌影響力；五是進行干部隊伍，人才梯隊的建設。企業最不能缺的就是人才，生搬硬套國外的班子，可能會遇水土不服，他會重新組建人才梯隊，與慕容沙發國內市場一起成長。

  鄒格兵笑談，破局不容易，破題卻不難。五步走的戰略很多企業都會，慕容沙發也是總結他人經驗學習而來，但既已取了真經，題也就破了，還有何畏懼呢？